Ako urobiť ponuku na dom - a maximalizovať svoje šance na prijatie

Prví Kupujúci

Váš Horoskop Na Zajtra

realitný maklér

Akonáhle sa rozhodnete dať loptu do pohybu, zostane už len to, aby bola vaša ponuka prijatá(Obrázok: Getty)



Majitelia domov budú príliš dobre poznať stres, ktorý prináša nájdenie tej správnej nehnuteľnosti - po týždňoch alebo mesiacoch zmarených, neúspešných a proti klimaxových prehliadok - kde sa obrázky takmer vôbec nepodobajú na dom, ktorý ste skutočne navštívili.



Preto keď vy urobiť nakoniec narazíte na správnu nehnuteľnosť, musíte našľapovať opatrne, najmä ak chcete vyjednať ponuku (čo je podľa odborníkov najlepší spôsob, ako začať predaj).



V nadväznosti na nášho sprievodcu o tom, prečo by mali kupujúci vždy prvýkrát rokovať, sme sa porozprávali s odborníkom na nehnuteľnosti Elliotom Castlom, aby sme vykopali triky v obchode a poskytli vašej ponuke maximálnu možnú šancu, že sa necháte chytiť - a čo najskôr. , tiež.

Čítaj viac

Tajomstvo dostať sa na rebrík bývania
Ste pripravení stať sa prvým kupujúcim? Ako porovnať hypotekárnych maklérov 3 schémy na kúpu prvého domu Ako som kúpil svoj prvý dom v 25

1. Urobte si domácu úlohu

Pred predložením ponuky je dôležité stráviť nejaký čas prieskumom nehnuteľnosti a jej predajcu. Pomôže vám to nielen určiť, či je nehnuteľnosť pre vás, ale tiež vám pomôže rozhodnúť sa o najlepšej ponuke, ktorú môžete urobiť.



Je dôležité zvážiť dopyt kupujúcich. Skúste porovnať webové stránky s nehnuteľnosťami v danej oblasti, aby ste zistili, aké sú priebežné ceny - získate tak cenný prehľad o trhu - a o prípadnej konkurencii, s ktorou sa stretávate.

Ak zistíte, že váš typ nehnuteľnosti je „vzácny“ v oblasti, napríklad, ide o neobvyklú konverziu alebo je koniec terasy, je pravdepodobné, že dopyt bude vyšší, čo znamená, že predajca bude mať navrch. Buďte pripravení na to, keď sa rozhodnete, že ponúkate.



Nápisy na predaj a na predaj

Pozrite sa na priebežnú rýchlosť v danej oblasti - a priraďte to k svojej ponuke (Obrázok: Getty)

Elliot Castle, zakladateľ služby nákupu domov Webuyanyhome.com , vysvetľuje: „Položte svojmu realitnému agentovi veľa otázok o predajcovi. Ako dlho v nehnuteľnosti žijú? Ako dlho sa pokúšajú nehnuteľnosť predať? Akú majú motiváciu presťahovať sa? Sú v reťazci?

„Tieto informácie môžu byť použité ako strelivo a pomôžu vám prispôsobiť vašu ponuku a nákupnú stratégiu. Ak sa napríklad predajcovia s predajom ponáhľajú alebo sa o predaj pokúšajú už dlho, môžu byť ochotní prijať nižšiu ponuku na rýchly predaj. Zatiaľ čo predajcovia, ktorí sa nechcú rýchlo pohybovať, s väčšou pravdepodobnosťou vydržia vyššiu cenu. “

man utd nike dohoda

2. Nastavte latku

Ak je dopyt nízky, nebojte sa začať s menším (Obrázok: Getty)

Keď lepšie porozumiete predajcovi a nehnuteľnosti, je načase zamyslieť sa nad cenou, ktorú by ste chceli ponúknuť.

Ak o nehnuteľnosť neexistuje veľká konkurencia alebo predajca hľadá rýchly predaj, nebojte sa začať od nuly.

Aj keď sa často dá očakávať trochu vyjednávania, nerobte ponuku tak nízku, aby ste vstúpili do zdĺhavej ponukovej vojny. Mohlo by to mať za následok napätie medzi predávajúcim a v prípade, že sa objaví niekto iný s vyššou ponukou, môžete o nehnuteľnosť úplne prísť.

'Ak už nehnuteľnosť dostala niekoľko ponúk, budete musieť použiť veľmi odlišný prístup a urobiť svoju ponuku dostatočne silnou, aby ste prekonali situáciu s viacerými ponukami,' vysvetľuje Castle.

„Realitní agenti vám nemôžu legálne povedať, za koľko boli ostatné ponuky určené, ale spravidla uvedú, či sa blížili k požadovanej cene, čo vám môže pomôcť informovať sa o vašom vlastnom rozhodnutí.“

3. Ukážte odhodlanie

Obchodné stretnutie

Ak nakupujete prvýkrát, nemáte reťazec, čo je pre predajcu skvelá správa (Obrázok: Getty)

Akonáhle bola predložená ponuka, musíte prijať stratégiu, ktorá si získa srdcia a mysle predajcov, najmä ak o nehnuteľnosť existuje konkurencia - urobte preto bod, čo môžete priniesť k stolu.

Ak nakupujete prvýkrát, nemáte reťazec, čo je pre predajcu skvelá správa.

To však neznamená, že budete ich prvým výberom, pretože v hre môžu byť aj iní kupujúci prvýkrát alebo kupujúci v hotovosti.

Aby vám predajca padol do oka, ukážte mu, že to s jeho majetkom myslíte vážne, a to tak, že sa zaviažete k sťahovaciemu dátumu a dáte mu vedieť, že túžite rýchlo začať proces nákupu.

„Ako prví kupujúci, tak existujúci majitelia domov budú mať prospech z toho, že bude ich finančná situácia predávajúcim veľmi jasná. Pošlite im dôkaz, že máte pripravený vklad a že vaša hypotéka bola v rámci vašej ponuky predbežne schválená, “vysvetľuje Castle.

„Ak už vlastníte nehnuteľnosť, môžete predajcom ukázať, že to myslíte vážne, a to tak, že im preukážete, že už máte vlastnú nehnuteľnosť na trhu a v zásade máte zaistenú hypotéku.

'Ak ste už ponuku na svoj majetok prijali alebo predali, budete v ešte silnejšej pozícii.'

Môžete im tiež oznámiť, že máte k dispozícii právneho zástupcu, ktorý je pripravený zorganizovať prieskum a zaplatiť všetky poplatky vopred. To znova potvrdí, že ste oddaní majetku a že ste pripravení rozhýbať loptu.

4. Kontaktujte predajcu

Väčšina nákupov nehnuteľnosti bude zahŕňať nejakého realitného agenta - či už je to tradičný agent na ulici alebo moderný online agent.

Aj keď je rozumné zamestnať na podporu predaja skúsenú tretiu stranu, komunikácia výlučne prostredníctvom zástupcu môže niekedy vytvoriť priepasť medzi kupujúcim a predávajúcim.

Môžete skúsiť predať domy v Dubaji

Agent môže byť ochotný poskytnúť vaše údaje ďalej - to vám dá šancu nadviazať vzťah s predajcom (Obrázok: E +)

'Predaj domu môže byť pre predávajúceho emocionálnym obdobím, najmä ak za tie roky investoval do svojho majetku obrovské množstvo času a peňazí,' vysvetľuje Castle.

„Požiadajte svojho zástupcu, aby vás kontaktoval s predajcom, aby ste ho mohli osobne uistiť, že sa budete starať o jeho majetok a chrániť jeho investície, pretože to vás prirodzene zahreje.

„Doručenie e-mailu predajcovi, telefonické stretnutie alebo stretnutie tvárou v tvár sú skvelé spôsoby, ako nadviazať vzťah. Dajte im vedieť, že ste uchvátení ich majetkom a že dúfate, že vašu ponuku prijmú - to vás udrží v popredí ich mysle, keď ponuku prijmú. “

Čítaj viac

Bývanie
Poradenstvo pre hypotéky Žiadny vklad? Žiaden problém. Prvý dom o 19 Ako funguje zdieľané vlastníctvo

5. Jediná podmienka ...

Pri vytváraní ponuky by ste mali informovať realitnú kanceláriu o tom, že sa na ňu vzťahuje stiahnutie nehnuteľnosti z trhu a mimo dohľad ostatných kupujúcich. Zníži sa tým pravdepodobnosť, že sa stanete & apos; skúmaný & apos; - keď predajca prijme vašu ponuku na nehnuteľnosť, ale potom ustúpi v prospech vyššej ponuky inde.

Právni zástupcovia zo zákona nemusia tejto podmienke vyhovieť, ale ak áno, ochráni vás to pred kýmkoľvek ďalším, kto príde a vytrhne vám dom spod nosa.

„Ak ste si skutočne istí svojim rozhodnutím kúpiť nehnuteľnosť, možno budete chcieť ponúknuť malý vklad ako gesto dobrej vôle. To uistí obe strany, že predaj sa neuskutoční, a tak bude zvyšok procesu predaja oveľa menej stresujúci, “dodáva Castle.

Pozri Tiež: